农村经纪人培训
① 农村经纪人如何进行制度建设
（一）严格经纪人主体资格
严格制定农产品经纪人主体资格准入制度，这对加强经纪人建设与管理，提高其素质，维护市场运行效率具有重要意义。农产品经纪人主体应具备以下条件：
（1）要具有民事权利能力和完全民事行为能力，否则不能成为经纪人；
（2）要具有从事经纪活动的专业知识和业务经验及农产品生产、流通、运输等相关知识；
（3）要学会谈判艺术技巧、市场经济和经济法等；
（4）经纪主体信誉良好，恪守职业道德，有欺诈行为的均不得担任经纪人；
（5）经纪人具有相对固定的经营场所和资金，能够独立承担民事责任，并且有颁发的资格证书。
经纪人建设方面，要不断培训和引导以农民为主体的经纪人，参与农产品市场流通。
（二）规范经济活动
（1）向产品的需求双方提供产品信息。主要包括市场分布，供需双方信息，消费者态度，潜在顾客走势。提供农产品市场信息是农产品经纪人最主要的服务功能之一。
（2）提供准确及时和有效的交易机会。经纪人通过各种意图，对于买方摸清最高出价，对卖方了解最低出价，此外还有付款方式、交货条件、期限等。在充分掌握交易信息的基础上把握交易机会，促成产品成交。
（3）除执行交易外，农产品经纪人还要涉及担保监督行为。保证双方履行合约，并代为产品的付款保管资金等。在一定程度上遏止合约风险，保障交易顺利成功。
（4）经营活动必须在国家法律范围内进行，不得违法。
（三）推进农产品经纪人组织化建设
在广大农村，担当农产品流通的经纪人多是由自然人或合伙人组成，大部分由农村的“经济能人”或运销大户演变而来，市场上经纪人行为呈现零星分散的特点，亟待加强组织化建设。
（四）加快农产品经纪人活动的立法建设
我国的《经纪人法》正在进行拟订。目前对经纪人的管理主要依据全国性的行政管理法规、行业性业务管理法规或地方法规，它们都存在一定的不足之处，经纪人管理往往会出现法律空白，造成管理的难度。应当在总结以往管理经验产品经济活动的基础上，尽快出台农产品经纪人管理的法律法规，规范经纪人活动范围、原则、权利和义务。
（五）农产品经纪人制度要与国际接轨
我国加入WTO后，必将融入国际市场环境，按照国际规则进行产品贸易。为此，经济活动规则必须与国际接轨，借鉴他国经纪人运行经验，结合我国农产品市场实际，建立具有中国特色的农产品经纪人制度。案例 产业化带动农民致富湖北省枝江市的农村经纪人李德伏，在政府支持下，得到了江城“希望”、武汉“正达”和“天龙”三家知名饲料企业在枝江地区的总经销权，实现了这三家农业产业化龙头企业与养猪户的链接；同时他通过取得双汇集团在枝江的回收代理权，实现双汇与农户的又一道链接，这样从产供销上给农民吃下了定心丸。他向农民们承诺，农户每购买一个组合的饲料，发放一张肉猪保护价回收卡，凭卡按最低保护价回收肉猪一头。这样就形成了从提供原料到生产回收一条完整的产业链。目前，他所网络的农户达5000户。李德伏规范经营，形成产、供、销一条龙，带动了当地农民致富。
② 如何做好农村经纪人培训人工作计划
来说说中国农综网初级农业经纪人国家职业标准
1、 职业概况
1.1职业名称：农业经纪人
1.2职业定义：从事农村资源及农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金和利润的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级）。
2.基础知识
2.2.1农产品商品基础知识
（1） 农产品的概念及分类；
（2） 农产品的商品性状；
（3） 农产品的质量
3.1初级工作重点
职业功能 工作内容 技能要求 相关知识
一、市场信息采集与分析
（一）市场信息采集 能采集所经营的农产品市场信息 所经营农产品的产量、品质及供求状况
（二）市场分析 能对采集的市场信息进行初步分析
二、建立客户与谈判订约
（一）建立客户 1、 能根据市场供需情况找到客户2、 能回答客户提出的所经营农产品的价格、质量、等级、规格，种植技术等问题 1、 与客户沟通的基本技巧2、 所经营农产品的相关知识
（二）谈判订约 能以口头方式表达合作意向 客户的心理常识
三、产品鉴别及等级评定（按所经营的产品的类别，选择表中所列七项中的一项的一个品种） （一）粮食品级鉴别 1、 能合理取样2、 能应用感官、简单工具对抽取的样品进行品种鉴别及定级
四、农产品储运
（一）储存 能对所经营农产品进行储存、保管和养护 所经营农产品的仓储知识
（二）运输 能安全地将所经营农产品运送到目的地 所经营农产品运输安全知识
五、核算与结算
（一）核算 能对所经营的农产品毛利进行粗略的估算 所经营农产品毛利的计算方法
（二）结算 1、 能使用各种验钞工具、清点现金准确无误2、 能填制购销结算凭单 1、 伪钞的识别知识2、
③ 1 怎样成为农村经纪人
（1）必须通过培训和考核
根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律、法规，职业道德等。培训和考核的内容包括理论知识和实践操作两个方面。以农产品经纪人的培训和考核为例。其培训和考核的理论内容有职业道德基本知识、农产品商品基本知识、财务会计知识、经营管理知识、经济地理知识、相关法律知识、安全卫生知识、信息技术应用知识。实践操作内容有市场信息采集与分析、建立客户与谈判订约、产品鉴别及等级评定、农产品储运、核算与结算。
经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。申请科技、房地产，以及法律、行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训、审核、考核发证。（2）必须通过经纪人资格认定
即确认申请人是否具有成为经纪人的资格。根据《经纪人管理办法》第六条，申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：具有完全民事行为能力；具有从事经纪活动所需要的知识和技能；有固定的住所；掌握国家有关的法律、法规和政策；申请之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
（3）可以结成经纪组织
获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业、合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。
可见，要想从业需要经过以下步骤：先参加培训，然后参加考试，合格后得到资格证，然后到工商部门申请注册，注册成功后，就可以从业了。
④ 农产品经纪人应具备哪些能力
农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售、信息传递等中介服务活动而获取佣金的经纪组织和个人。
根据我国行业准入制度要求，为规范全国各地大量存在的农产品流通领域的各种中介行为，国家劳动和社会保障部推出了农产品经纪人职业资格制度。按照该制度的规定，所有在农村从事农产品经营中介活动的人员都需要经过培训并取得农产品经纪人职业资格证书，然后才能持证上岗。国家劳动和社会保障部已将农产品经纪人职业资格的管理行为授权给中华全国供销合作总社，由其根据授权实施行业培训、制定行业标准以及审核发放资格证书等管理工作。
农产品经纪人应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解、会运用，并会运用现代通讯工具去捕捉信息、传递信息，为供需双方提供沟通的桥梁。
农产品经纪人还必须具有农产品经营方面的相关知识。这些知识包括：
①农产品商品的基础知识。农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显。农产品经纪人应熟悉自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，还应了解经纪范围之外的农产品情况，以便能够抓住机会，拓宽经纪领域。
②与农产品相关的基本技能。农产品经纪人应该是某一农产品领域的专业人士，不仅要熟知该种农产品的特性，还要掌握一定的操作技能。比如如何分辨优劣，怎么鉴定等级，怎样包装、储藏、运输才可以使农产品保持新鲜等。
③财务会计知识。农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、收益等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等方面的咨询服务，因而需要掌握必要的财务会计知识。
④经营管理知识。在农产品经纪活动中，经纪人需要了解市场需求，掌握农产品的采购、销售方法，并能根据实际情况对农产品供销趋势做出判断，对农产品成本做出正确的估算。从农产品经纪人本身的发展着眼，也需要运用经营管理知识来运作整个经纪队伍。
⑤经济地理知识。农产品地域性很强，农产品种类丰富多样。农产品经纪人需要掌握各种农产品的产地、批发地、消费地，及各地之间的交通状况等基本地理知识。同时，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。
⑥相关法律知识。农产品经纪人需要依法进行活动，精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给的任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。比如，农产品经纪人要了解相关的农产品安全卫生方面的规定，使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准，防止意外事故的发生。
⑦信息技术应用知识。农产品经纪人通常居住在乡村，信息传递有一定的困难，所以，经纪人必须克服这一不利的客观条件，不断学习现代信息技术知识，利用跨越城乡界限的网络掌握最新的信息。
⑤ 农村经纪人国家职业标准的相关要求是什么
（一）职业等级及职业能力的要求
（1）职业等级。本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
（2）职业能力要求。具有一定的判断、推理、计算、语言表达能力，色、嗅、味、感触灵敏，空间感、形体感强。
（二）职业等级标准要求
——初级（具备以下条件之一者）：
●经本职业初级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕业证书；
●在本职业连续工作2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）：
●取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业2年以上，经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕业证书；
●取得本职业初级职业资格证书，连续从事职业工作4年以上；
●取得经劳动保障部门审核认定的，以中级技能为培训目标的职业学校本职业毕业证书，从事本职业工作1年以上的。
——高级（具备以下条件之一者）：
●取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业3年以上，经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕业证书；
●取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业2年以上；
●取得高级技工学校或经劳动保障部门审核认定的，以高级技能为培养目标的职业学校的本职业（相关专业）毕业证书，从事本职业工作1年以上。
（三）职业培训内容
农产品经纪人大多数是从农民转化而来，其自身的文化程度、知识水平、适应能力、市场知识、法律观念等素质，还不符合市场经济发展的客观要求。为此，必须加强对农村经纪人基础知识的培训，提高农村经纪人的整体素质，以适应农村经济与社会发展的需要。
（1）基础知识。含职业道德规范、农产品市场营销、农产品商业分类、法律与法规、安全生产、世界贸易组织与我国农业发展等。
（2）技能知识。
●初级经纪人技能常识——市场信息采集与分析、建立客户与谈判定约、农产品鉴别及等级评定、农产品储运、核算与结算等。
●中级经纪人技能常识——市场信息采集与分析、建立客户与谈判定约、农产品鉴别及等级评定、农产品储运、财务会计等。
●高级经纪人技能常识——市场信息采集与分析、建立客户与谈判定约、农产品鉴别及等级评定、农产品储运、财务会计、经济地理、信息技术应用等。
⑥ 如何培育农村经纪人
为促进农产品与市场的有效对接，解决农产品销售难的问题，应着力培育和壮大农村经纪人队伍。
（一）提供一个宽松的环境
市场经济的发展离不开农村经纪人，农村经纪人的发展也离不开宽松的社会和市场环境。尽管农村经纪人具有较强的活力，适应市场能力强，但他们在自身发展的过程中还有不少问题和许多困难。如一些人素质不高，组织规模小，抗风险能力弱，宏观上难以把握农产品市场供求关系及发展趋势等问题，同时还受政策、环境、市场等方面因素的制约。因此，政府和有关部门要积极为农村经纪人的发展创造一个更为宽松的环境。
（1）农村经纪人的发展离不开正确的舆论导向。社会上对经纪人仍有不同看法，比如什么“二道贩子”，“投机钻营”，使得经纪人发展不畅。随着市场农业的发展，要彻底改变“倒买倒卖”、“无商不奸”，把经纪人视为“投机倒把”分子的旧观念，正确认识经纪人是现代商品流通和市场经济中有益的、不可缺少的组织部分，应给农村经纪人定名、正名、扬名，让这些人得到应有的尊重和相应的社会地位。
（2）农村经纪人的发展离不开政策大力扶持。目前，经纪人反映最突出的问题有三个：
①资金上的不平等待遇。国家和地方对于大中型企业都采取了一系列的资金扶持政策，资金渠道多、总量大。但对于农村经纪大户，则几乎是铁板一块，不要说无偿资金，即使是贷款，也是困难重重，于是一些经纪人在资金紧缺时被迫在民间高息融资。
②农业产业的制约因素。近些年来，由于国家粮食政策及其价格原因，工农产品的剪刀差使传统种植业在工农交换中处于劣势，严重挫伤了农民的积极性。导致粮食生产经营的经纪人大幅度减少，其获利空间大幅度降低。同时，由于粮食种植效益的大幅度滑坡，导致农民对农机、植保、种子等方面的服务需求大幅萎缩，这些方面的经纪人正在逐步失去发展空间。
③农村税费政策执行过程中的随意性。各地的税费政策政出多门，标准不一，而且执行过程中随意性大，致使经纪人的负担较重。为此，政府要通过与银行联系协商，解决部分贷款；要加强专项资金发放的针对性，对那些经营大户要给予适当倾斜，税收上要给经纪人一定的优惠，从政策上给经纪人一种实际有效的支持。
（3）农村经纪人的发展离不开公平竞争市场环境。目前农产品市场发育程度不高，市场波动频繁，供求忽冷忽热，价格忽上忽下。经纪人今年赚、明年亏的情况屡见不鲜，而且，同行之间、同业之间往往为争夺市场相互排挤、搞无序竞争，影响了农业的持续、健康发展。面对阴晴难测的市场，经纪人感到难以把握，导致该投入时不敢投入，该扩张时不敢扩张，该转向时不敢转向。对此，政府及有关部门要加强对市场的调控，强化对农业生产经营者的协调管理，防止和杜绝恶性竞争的行为，确保市场的相对稳定。同时，要通过行业协会、合作经济组织等形式，加强行业的内部管理，提高他们的行业竞争力水平。
（4）农村经纪人的发展离不开科技信息网络。近些年来，一方面，在计划经济体制建立起来的农业科技推广网络极不适应市场经济的新形势，“四级”农科网线断、人散、网破的问题日益严重。新品种、新技术难以推广，农产品质量不高，难以适应市场的需求。另一方面，信息服务作为市场农业必不可少的一个环节还只是刚刚开始，远远满足不了市场需要。这就要求政府要进一步建立健全市场经济的农技推广网络，农技部门要发挥自身的业务技能，积极引进新品种、新技术，让农民能够为经纪人提供质优量足的农副产品，以提高农副产品的市场竞争力。同时，要进一步发挥好农业经济信息网络的作用，做好信息服务工作，为经纪人了解掌握市场行情，及时提供可靠、准确的农经信息，使经纪人销售农产品快，农民增收多。
（5）农村经纪人的发展离不开引导服务工作。农村经纪人由无序向有序、由松散向紧密型、由低层次向高层次发展，需要政府积极引导、科学管理。但要注意的是，政府对农村经纪人的管理，不能靠行政命令，更不能拔苗助长，农村经纪人的成长应该由市场来完成。同时，要经常对他们进行文化知识、市场经济知识、法律知识及农技知识培训，定期组织有关专家为经纪人开展咨询服务，增强经纪人驾驭市场的能力，提高购销水平；要不定期组织经纪人到生产经营发展快的开放地区参观学习，开阔视野，增长见识，取长补短；要加强对经纪人的职业道德和诚信经营教育，强化道德修养和诚信意识。另外，随着农村经纪人队伍的成长，还要及时地制定相应的政策法规，使农村经纪人的活动逐步走上法制化、规范化的轨道。
（二）降低准入门槛
对农村经纪人，不但要放宽准入领域，而且要降低准入门槛。按照“多宣传，不等待，多理解，不刁难，多帮助，不设障”的要求，采取“先准入、后培训，先发展、后规范，先扶持、后监管”等措施，对农村经纪人实行“零门槛准入”，对农民申请农产品经纪人的，优先予以核准。
（三）开通“绿色通道”
如对农民申请注册个体农产品经纪人、私营农产品经纪人或公司制农村经纪企业的，除收取《营业执照》工本费外，免收一切费用；对申请开办农产品经纪有限责任公司而注册资本不足的，允许注册资本分期到位；对合作社从事经纪业务的，在合作社的《营业执照》经营范围中增加经纪内容，免费办理变更手续。
（四）提供免费培训
应把经纪人培训列为农村劳动力素质培训工程的一部分，对获得农村经纪执业证书的人员进行培训，促进农村经纪人综合素质的提高。
（五）建立协会组织
在充分尊重经纪人意见的基础上，帮助农村经纪人建立自己的协会，把分散的农村经纪人组织起来，为他们搭建平台，提供交流、培训的机会，建立信息联络制度，健全农村经纪人网络化管理体系。
（六）培育“品牌”经纪
向农民和经纪人广泛宣传农产品商标注册的有关知识，让农民、经纪人、涉农企业了解、掌握商标对农产品的重要作用，提高注册商标的积极性；对具有地方特色，特别是具有原产地特征的“名、特、优”农副产品，积极引导经纪人和涉农企业申请注册商品商标、证明商标或集体商标；对已经拥有一定知名度的注册商标，加大培育和扶持力度，实施上门服务、全程辅导，及时推荐申报著名商标，并逐步形成“市场+合作社（经纪人）+品牌+农户”的有效模式，提高农产品档次。
（七）力促“订单”经纪
积极帮助和鼓励农业经纪人进合作社、入农户、蹲田头，探索订单农业、推广农业订单、规范农业订单。在力促经纪人（合作社）与农户签订订单的同时，指导帮助经纪人与其上家客户之间签订合同，建立相应订单关系，从而实现农户、经纪人、市场三个环节的有效对接。
⑦ 怎样才能成为农村经纪人
（1）必须通过培训和考核
根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律、法规，职业道德等。培训和考核的内容包括理论知识和实践操作两个方面。以农产品经纪人的培训和考核为例。其培训和考核的理论内容有职业道德基本知识、农产品商品基本知识、财务会计知识、经营管理知识、经济地理知识、相关法律知识、安全卫生知识、信息技术应用知识。实践操作内容有市场信息采集与分析、建立客户与谈判订约、产品鉴别及等级评定、农产品储运、核算与结算。
（3）可以结成经纪组织
获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业、合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。
可见，要想从业需要经过以下步骤：先参加培训，然后参加考试，合格后得到资格证，然后到工商部门申请注册，注册成功后，就可以从业了。
⑧ 农业经理人在哪报名
农业经理人可以直接在农业农村部农民培训系统报名，也可以填写好附件报名表，向当地农业农村局报名。
农业经理人是指在农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员。
农业经理人常常被称为“家庭农场主”“农业经纪人”“农业CEO”等等，尽管称呼不同，都指向那些“爱农业、懂技术、善经营”的专门人才。
农业经理人在为农民专业合作社、农业企业谋求最大经济效益的同时，以工资或红利的形式获取劳动报酬。
在希望的田野里，他们是高素质农民群体的领军人才，是促进农业规模化、集约化、标准化、品牌化发展的核心力量。
对个人而言，农业经理人是晋升为企业管理层的新渠道，是个人成长、职业发展的新发力点。
农业经理人的培训重点面向农业企业和新型经营主体的经营管理人员，开展以能力为导向的复合型人才培养，着力提高其管人的能力、管事的水平，提升其经营管理及市场开拓能力，促进农业企业和主体健康发展，带动农民共享产业增值收益。
国家补助培训机构经费5000元/人，培训时间为120学时。凡是从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员均可报名。
学习结业后，符合条件的，颁发人社部和农业农村部农业经理人专业等级证书(三级)。
(8)农村经纪人培训扩展阅读：
农业经理人的主要工作任务
（1）搜集和分析农产品供求、客户需求数据等信息；
（2）编制生产、服务经营方案和作业计划；
（3）调度生产、服务人员，安排生产或服务项目；
（4）指导生产、服务人员执行作业标准；
（5）疏通营销渠道，维护客户关系；
（6）组织产品加工、运输、营销；
（7）评估生产、服务绩效，争取资金支持。
⑨ 农村经纪人如何获取《经纪资格证书》
《经纪资格证书》，是经纪从业人员获取经纪资格的凭证，也是申请从事经纪业务工作的证明。凡是从事经纪业务活动的人员，具备规定条件，参加国家主管机关组织的培训，经过考核批准，工商行政管理部门统一发给《经纪资格证书》。只有获取《经纪资格证书》的人员，才能参加经纪人事务所、经纪公司等组织从事经纪业务工作，也可向工商行政管理机关申请个体注册登记，成为个体经纪人。
⑩ 玉米种子农村经纪人培训会发言稿
首先要赢得尊重。“打铁还需本身硬”，在平常生活、工作中，应率先完成各项工作任务，特别是面对重点、难点题目时，要主动承当，不畏缩、推委，以身作则，赢得群众的认可和尊重。